吸管妞導讀
近日，第七屆中國民營企業合作大會在湖北武漢正式開幕，大會以“團結奮進新征程·共享合作新未來”為主題，致力于打造優質營商環境，激發經濟發展新動能。
“雙童”董事長樓仲平受邀作為民營企業領軍人物之一出席本次大會，并做主題分享《制造業極致專注后的‘新活法’》，以“雙童”自身近三十年的發展為案例，深度剖析，為新時期個體私營企業高質量發展賦能。
（以下為演講內容整理）
雙童從1993年成立到今日，一直以來做的并不是什么高大上的產品，而是極為辛苦、完全通過商業模式改變企業命運的事情。
雙童被大家所熟知的是因為堅持工匠精神。曾經很長一段時間，我也認為雙童是一家專注于吸管制造的工匠企業，應該要專注吸管50年不變。但是，這一想法在2018年時開始發生了變化。
但凡任何一個組織自認為繁盛之時，就一定會是下坡的開始。2013年到2015年之間，雙童各方面的發展感覺都很好，這個時候我卻隱隱感覺到一絲危機：雙童就像放在房間里的一個扶梯一樣，越往上走的時候，就距離天花板越近了，困局就在眼前。2015年雙童在日本、歐盟市場占比第一，中國高端市場占比也是第一。但自此之后增長率、利潤率開始下降，尤其數字時代的信息差被消滅，本來能做的東西慢慢變得不能做。吸管這個產品通道不像有些產業能夠擁有無限空間，雙童的轉型，也因此而尤其艱難。
雙童位于義烏核心城區，近幾年的要素成本在不斷提高，經營效益不足以抵消租金，我們成了捧著“金飯碗”討飯吃。極致專注下可挖掘的存量和增量受限，利潤“三明治”效應呈現。與此同時，我自己還堅持要讓員工過上好日子，想把獲得的部分更多地花在員工身上。既要適應高成本、又要保持增長活力，原有的“路徑”幾乎無效。
在數字化時代的劇變中 ，雙童走到了產業盡頭。如何繼續生存成了擺在雙童面前的巨大問題，這也是中國中小微企業這七八年來都會面臨的痛點、難點和迷茫。經過20多年對產業鏈的挖掘，雙童的市場占有率已經到了頂端，整個社會又在轉型，吸管的使用量在下降，七八百名員工怎么辦？這些悖論在當時又是解決不了的。后來我想明白了，時代在變化，如果你不去變化、不去適應、不開拓自己生存空間的話，傻傻地堅持就很有可能傻傻地死掉。
雙童總經理李二橋，是我帶的最成功的一位職業經理人。我們兩個人2016年、2017年先后花了近百萬到全國各地看了很多企業、學了很多模式，最終還是沒有一款成熟的產品能適應我們。那雙童應該怎么辦？我理出了一個底層邏輯，企業要進化首先要回歸，回歸到自組織，回歸到以前的小微企業，小規模、自反饋、自管理，就是怎么樣把企業做小而不要做大。這時候雙童提出“破界創新”，破除了對工匠精神的迷信。
“破界”是雙童變革的關鍵詞
經過長期的學習與反思，“雙童”發生了改變，不再堅持一根吸管，而是選擇破界競爭。通過把冗余的生產空間、硬件和設備都充分地利用起來，同時在這個過程中實現扁平化、去中心、破自我、拆圍墻、拓邊界。由此，雙童不斷涌現出內部員工主動創業，從原來的管理者轉身成為創業者。
我在2018年9月對全廠員工承諾，在有生之年帶出50位老板，這50位老板將通過自主制創業裂變實現新的業務拓展，同時完全真金白銀地掌握股份。這個過程中形成了矩陣，一定程度上解決了基業長青的問題。
自主創業裂變，本質上就是把員工的“屁股”轉化成老板的“屁股”，把法人公司引進來，把股份公司引進來，讓員工控股。經營體員工沒有股份，只是原有結構的拆分，雙童原來的板塊是經營體，現在是在經營體里面孵化出了創業體。
雙童創業共享平臺組織架構
實踐證明，這套機制是行之有效的。成立“雙童創業共享平臺”以來，很多員工在內部實現“零成本”創業，至今已孵化出17個板塊的自主經營體，并裂變出14家員工創業體公司。通過平臺資產共享，消化吸管板塊原本的冗余資產，且反哺公司主營板塊，使整體運營成本下降了27.5%。
過去這兩年，雙童創業共享平臺分別實現銷售增長57.8%、31.2%。相比2019年，疫情3年企業整體營收逆勢增長了2.6倍，30多名員工從“打工者”變身為“老板”。
今年以來，又有10來名員工有了創業想法，雙童始終是鼓勵的。因為我自己就是從草根成長起來的，我理解他們，理解每個人的夢想，理解每個人的追求，看到他們眼中有光的時候是我最幸福的時刻。浙江省把共同富裕的試點放在雙童，這是一條共同富裕的道路，是我們雙童的榮耀。
我希望雙童帶著員工創業，共同成長，共同富裕。更重要的是，這套機制不只是一定程度上解決了雙童的問題，我們也給處在迷茫中不知道應該怎樣創新的中小企業，特別是傳統企業的轉型，打開了一個口子。比如，傳統企業在高成本地域如何生存？如何持續發展？如何保持活力？
這10年是雙童“去標簽化”的10年，吸管不是雙童的全部，而是雙童的基礎，是我們的本、根、底層，這一點不會改變。第七屆中國民營企業合作大會5月26日在武漢開幕，全國1700余名民營企業家、專家學者等與會，現場累計簽約合作項目100余個，簽約金額逾1000億元人民幣。
本屆大會以“團結奮進新征程 共享合作新未來”為主題。大會通過民營企業領軍人物、科技創新頭部企業和知名專家分享，地方政府、市場監管部門研討，探討民營企業發展新路徑。
自2015年創辦以來，中國民營企業合作大會已成為全國個體私營企業交流合作的重要平臺。
吸管妞｜雙童研學中心
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近日，第七屆中國民營企業合作大會在湖北武漢正式開幕，大會以“團結奮進新征程·共享合作新未來”為主題，致力于打造優質營商環境，激發經濟發展新動能。
“雙童”董事長樓仲平受邀作為民營企業領軍人物之一出席本次大會，并做主題分享《制造業極致專注后的‘新活法’》，以“雙童”自身近三十年的發展為案例，深度剖析，為新時期個體私營企業高質量發展賦能。
（以下為演講內容整理）
雙童從1993年成立到今日，一直以來做的并不是什么高大上的產品，而是極為辛苦、完全通過商業模式改變企業命運的事情。
雙童被大家所熟知的是因為堅持工匠精神。曾經很長一段時間，我也認為雙童是一家專注于吸管制造的工匠企業，應該要專注吸管50年不變。但是，這一想法在2018年時開始發生了變化。
但凡任何一個組織自認為繁盛之時，就一定會是下坡的開始。2013年到2015年之間，雙童各方面的發展感覺都很好，這個時候我卻隱隱感覺到一絲危機：雙童就像放在房間里的一個扶梯一樣，越往上走的時候，就距離天花板越近了，困局就在眼前。2015年雙童在日本、歐盟市場占比第一，中國高端市場占比也是第一。但自此之后增長率、利潤率開始下降，尤其數字時代的信息差被消滅，本來能做的東西慢慢變得不能做。吸管這個產品通道不像有些產業能夠擁有無限空間，雙童的轉型，也因此而尤其艱難。
雙童位于義烏核心城區，近幾年的要素成本在不斷提高，經營效益不足以抵消租金，我們成了捧著“金飯碗”討飯吃。極致專注下可挖掘的存量和增量受限，利潤“三明治”效應呈現。與此同時，我自己還堅持要讓員工過上好日子，想把獲得的部分更多地花在員工身上。既要適應高成本、又要保持增長活力，原有的“路徑”幾乎無效。
在數字化時代的劇變中 ，雙童走到了產業盡頭。如何繼續生存成了擺在雙童面前的巨大問題，這也是中國中小微企業這七八年來都會面臨的痛點、難點和迷茫。經過20多年對產業鏈的挖掘，雙童的市場占有率已經到了頂端，整個社會又在轉型，吸管的使用量在下降，七八百名員工怎么辦？這些悖論在當時又是解決不了的。后來我想明白了，時代在變化，如果你不去變化、不去適應、不開拓自己生存空間的話，傻傻地堅持就很有可能傻傻地死掉。
雙童總經理李二橋，是我帶的最成功的一位職業經理人。我們兩個人2016年、2017年先后花了近百萬到全國各地看了很多企業、學了很多模式，最終還是沒有一款成熟的產品能適應我們。那雙童應該怎么辦？我理出了一個底層邏輯，企業要進化首先要回歸，回歸到自組織，回歸到以前的小微企業，小規模、自反饋、自管理，就是怎么樣把企業做小而不要做大。這時候雙童提出“破界創新”，破除了對工匠精神的迷信。
“破界”是雙童變革的關鍵詞
經過長期的學習與反思，“雙童”發生了改變，不再堅持一根吸管，而是選擇破界競爭。通過把冗余的生產空間、硬件和設備都充分地利用起來，同時在這個過程中實現扁平化、去中心、破自我、拆圍墻、拓邊界。由此，雙童不斷涌現出內部員工主動創業，從原來的管理者轉身成為創業者。
我在2018年9月對全廠員工承諾，在有生之年帶出50位老板，這50位老板將通過自主制創業裂變實現新的業務拓展，同時完全真金白銀地掌握股份。這個過程中形成了矩陣，一定程度上解決了基業長青的問題。
自主創業裂變，本質上就是把員工的“屁股”轉化成老板的“屁股”，把法人公司引進來，把股份公司引進來，讓員工控股。經營體員工沒有股份，只是原有結構的拆分，雙童原來的板塊是經營體，現在是在經營體里面孵化出了創業體。
雙童創業共享平臺組織架構
實踐證明，這套機制是行之有效的。成立“雙童創業共享平臺”以來，很多員工在內部實現“零成本”創業，至今已孵化出17個板塊的自主經營體，并裂變出14家員工創業體公司。通過平臺資產共享，消化吸管板塊原本的冗余資產，且反哺公司主營板塊，使整體運營成本下降了27.5%。
過去這兩年，雙童創業共享平臺分別實現銷售增長57.8%、31.2%。相比2019年，疫情3年企業整體營收逆勢增長了2.6倍，30多名員工從“打工者”變身為“老板”。
今年以來，又有10來名員工有了創業想法，雙童始終是鼓勵的。因為我自己就是從草根成長起來的，我理解他們，理解每個人的夢想，理解每個人的追求，看到他們眼中有光的時候是我最幸福的時刻。浙江省把共同富裕的試點放在雙童，這是一條共同富裕的道路，是我們雙童的榮耀。
我希望雙童帶著員工創業，共同成長，共同富裕。更重要的是，這套機制不只是一定程度上解決了雙童的問題，我們也給處在迷茫中不知道應該怎樣創新的中小企業，特別是傳統企業的轉型，打開了一個口子。比如，傳統企業在高成本地域如何生存？如何持續發展？如何保持活力？
這10年是雙童“去標簽化”的10年，吸管不是雙童的全部，而是雙童的基礎，是我們的本、根、底層，這一點不會改變。第七屆中國民營企業合作大會5月26日在武漢開幕，全國1700余名民營企業家、專家學者等與會，現場累計簽約合作項目100余個，簽約金額逾1000億元人民幣。
本屆大會以“團結奮進新征程 共享合作新未來”為主題。大會通過民營企業領軍人物、科技創新頭部企業和知名專家分享，地方政府、市場監管部門研討，探討民營企業發展新路徑。
自2015年創辦以來，中國民營企業合作大會已成為全國個體私營企業交流合作的重要平臺。
吸管妞｜雙童研學中心
